Produktlaunch: Wie du dein digitales Produkt erfolgreich verkaufst

Produktlaunch: Wie du dein digitales Produkt erfolgreich verkaufst

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Du hast wochen- und vielleicht monatelang an deinem neuen Produkt gearbeitet, hast getüftelt, probiert, geändert und verbessert, bist durch Höhen und Tiefen und nun ist es endlich soweit: dein Produkt ist fertig! Du willst es nun unbedingt in die Welt bringen und deinen Launch vorbereiten, doch wie genau machst du das? Und worauf musst du achten, dass du dein digitales Produkt erfolgreich verkaufst?

Um einen strukturierten und stressfreien Launch hinzulegen, brauchst du zunächst einen Launch-Plan. Dabei gibt es einige grundsätzliche Dinge zu beachten, die den Erfolg deines Produktlaunches maßgeblich beeinflussen. Welche das sind und wie du sie umsetzt, erfährst du in diesem Artikel.

Du musst präsent sein

Hast du schon mal einen Onlinekurs oder Workshop gekauft, ohne vorher jemals von dem Anbieter gehört zu haben? Wohl kaum, denn ein Produkt, das du nicht anfassen kannst, braucht einen Vertrauensvorschuss.

Um diesen Vertrauensvorschuss von deinen Kunden zu bekommen, musst du bereits vor dem Produktlaunch virtuell präsent sein. Baue eine Beziehung zu deiner Zielgruppe auf, sodass sie dich kennenlernen. Damit schaffst du eine Vertrauensbasis und kannst deinen Expertenstatus aufbauen. Denn nur, wenn potenzielle Kunden glauben, dass Ihnen das Produkt einen Mehrwert liefert und sie weiterbringt, kaufen sie auch. 

Nutze deine Social Media Kanäle und deine Website, um von dir zu lesen und etwas zu sehen. Interagiere mit deinen Followern über beispielsweise Umfragen und beziehe sie in den Prozess der Produktentstehung mit ein. So zeigst du nicht nur, dass es wirklich von dir stammt und dir wichtig ist, sondern du weckst auch gleichzeitig die Neugier auf das Endergebnis. 

Liefere Mehrwert

Neben der persönlichen Interaktion mit deinen potenziellen Kunden ist es für den Aufbau von Vertrauen auch wichtig, dass du zeigst, was du kannst. Gerade bei digitalen Produkten solltest du dich als Experte auf deinem Gebiet positionieren. Das beginnt mit kostenlosem Mehrwert, den du über deine virtuellen Kanäle verteilst. Wichtig sind dabei deine eigene Website sowie deine Social Media Kanäle.

Mehrwert über deine Website

Bereits vor dem Launch kannst du über den Blog deiner Website Mehrwert zum Thema deines Produkts liefern. Ist dein Produkt beispielsweise ein persönliches Coaching, kannst du allgemeine Themen wie Struktur im Tagesablauf oder Prioritätensetzung in Blogartikeln behandeln und zeigst bereits, dass du Experte auf diesem Gebiet bist. Die Leser bekommen ein Gefühl dafür, wie du an Dinge herangehst und bauen eine Beziehung zu dir auf. 

Wenn du nicht so gerne schreibst, kannst du beispielsweise auch einen Podcast starten, den du auf deiner Website einbinden kannst. Je nach Produkt kann das eine oder das andere sinnvoller sein.

Mehrwert über Social Media

Zusätzlich zu dem Content auf deiner Website ist es sinnvoll, diesbezüglich auch aktiv auf deinen Social Media Kanälen zu sein. Du musst keinen separaten Content kreieren, sondern kannst den Inhalt auf deiner Website nutzen. Wichtig ist, dass du ihn entsprechend anpasst, denn Social Media funktioniert anders. Die User sind dort immer nur kurz, scrollen durch ihren Feed und klicken schnell weiter. Genau diesen Augenblick musst du für dich nutzen und mit gezielten Posts die Neugier wecken. So kannst du beispielsweise einen Blogartikel anteasern und darauf verlinken. Oder du sprichst in einer Story über deine neue Podcast Episode. Auch ein kurzes live Video oder ein Interview mit einem anderen Experten kommen gut an und schaffen Mehrwert. Mehr Erfolg durch Social Media? Wir verraten dir, welche 5 Elemente deine Facebook Posts und Co. haben müssen.

Deine Landingpage

Um dein digitales Produkt erfolgreich zu verkaufen, benötigst du natürlich auch eine Verkaufsseite oder Landingpage. Sie muss übersichtlich sein und alle relevanten Fragen zum Produkt beantworten. Dabei solltest du darauf achten, dass du den Text an deine Zielgruppe anpasst und den Nutzen des Produkts in den Vordergrund stellst. Natürlich sollte auch Gestaltung der Seite zielgruppenorientiert aufbereitet sein.

Um den Kauf so einfach wie möglich zu gestalten, kannst du an verschiedenen Stellen Calls-to-action einbauen, die direkt zum Shop o.ä. verlinkt sind. Außerdem kannst du den Link zur Landingpage in sämtlichen Posts und Werbemaßnahmen einbauen. 

Sichtbarkeit

Damit du auch von Interessenten gefunden wirst, die dir noch nicht folgen und dich vielleicht auch noch nicht kennen, musst du in den Ergebnissen von Suchmaschinen präsent sein. Überlege dir genau, welchen Suchbegriff mögliche Kunden eingeben, die genau dein Produkt brauchen. Nach diesem Suchbegriff kannst du sowohl deine themenbezogenen Blogartikel als auch deine Landingpage optimieren. 

Wenn du dir unsicher bist oder nicht die Zeit investieren möchtest, dich mit dem Thema Suchmaschinenoptimierung auseinanderzusetzen, kannst du auch eine Agentur einschalten. Je nachdem, wie viel Umsatz du mit dem Produkt geplant hast, kann dies sogar sehr sinnvoll sein, um wirklich erfolgreich zu verkaufen. 

Werbung für dein Produkt

Natürlich gehört zu einem erfolgreichen Produktlaunch in der Regel auch ein stimmiges Marketingkonzept. Hier gibt es zahlreiche Möglichkeiten und Varianten, die du auf dein Produkt abstimmen musst und zielgerichtet einsetzen kannst.

Werbeanzeigen

Zu einem digitalen Produkt gehört auch eine digitale Werbeanzeige. Mittlerweile ist das auf sämtlichen Social Media Plattformen oder auch über Google möglich. Um deine Zielgruppe auch wirklich zu erreichen, kannst du bei Social Media Plattformen bestimmte Parameter einstellen wie beispielsweise Alter oder Geschlecht. Bei Google hingegen kannst du genau angeben, bei welchem Suchbegriff deine Anzeige auftauchen soll. Dein Werbebudget wird so gezielt genutzt und du hast weniger Streuverluste.

Verkaufsfunnel

Bei höherpreisigen Produkten beeinflusst die finanzielle Komponente oft die Kaufentscheidung. Wo Interessenten bei kleinen Beträgen oft eine Impulsentscheidung treffen, grübeln sie bei hohen Beträgen doch sehr stark und müssen oftmals eine Nacht drüber schlafen. Sie überlegen, ob sie es wirklich brauchen und ob deine Expertise den Preis rechtfertigt.

Um diese Interessenten zum Kauf zu bewegen, ist ein Funnel via E-Mail gut geeignet. Er hakt nochmal nach, informiert und hält Kontakt zum Interessenten. Nutze deine gesammelten E-Mail Adressen und informiere zum Produkt, stelle den Nutzen heraus und bereite Mails vor, die immer mal wieder nachhaken.

FAQ

  • Was muss ich bei einem digitalen Produkt beachten?

Ein Produkt, das man nicht anfassen kann, braucht einen Vertrauensvorschuss. Dazu musst du eine Beziehung und Vertrauensbasis zu deinen Kunden aufbauen und deine Expertise zeigen. 

  • Wie bewerbe ich mein Produkt?

Du kannst Werbeanzeigen über Social Media oder Google schalten und einen eigenen Verkaufsfunnel über E-Mails aufbauen.  

  • Was macht ein Produkt erfolgreich?

Natürlich zählt immer der Nutzen für den Käufer. Damit es aber vorab auch gekauft wird, muss der Interessent es dort finden, wo er sucht und dir sowie dem Produkt vertrauen. 

  • Wie vermarkte ich mein Produkt?

Zum einen durch gezielte Werbemaßnahmen und zum anderen über deine eigene Website, Social Media und eine Landingpage, auf der du alle Fragen zu deinem Produkt beantwortest.

Fazit

Ein Produktlaunch ist eine aufregende und spannende Zeit und soll dich für all deine Mühen belohnen. Mithilfe unserer Tipps kannst du jetzt loslegen und dir eine Basis schaffen, um dein digitales Produkt erfolgreich zu verkaufen. 

Bist du dir noch unsicher und möchtest einen wirklich stressfreien Launch, helfen wir dir gerne, einen strukturierten Launch-Plan zu erarbeiten.