Wie du dir einen optimalen Launch-Plan erstellst

Wie du dir einen optimalen Launch-Plan erstellst

Lesezeit 5 Minuten

Du willst mit einem neuen Online-Projekt so richtig durchstarten, hast die perfekte Idee schon ausgearbeitet und stehst jetzt vor der Umsetzung?

Dann weißt du sicherlich schon, dass du eine Struktur für die schier unzähligen Aufgaben benötigst, die wie ein unüberwindbarer Berg zwischen dir und dem Launch stehen.

Ein Launch-Plan ist genau das, was dir in dieser Situation hilft. Aber auch gezieltes Outsourcen von launchrelevanten Bausteinen ist eine Möglichkeit, den Prozess stressfreier zu gestalten. Hier erfährst du alles, was du brauchst, um mit deinem Launch im Zeitplan zu bleiben.

Was ist ein Launch überhaupt?

Der Launch ist der Moment, in dem dein Online-Produkt live geht. Ab diesem Punkt ist es von allen Orten der Erde aus zugänglich und kann von potenziellen Kunden gefunden werden. Ganz egal, ob du einen Blog launchen möchtest, einen kompletten Onlineshop aufsetzt oder einfach dringend eine gute Unternehmenswebsite brauchst – der Launch stellt den entscheidenden Augenblick dar.

Die Herausforderung eines Launches ist, alle Prozesse zur richtigen Zeit zu erledigen, nichts zu vergessen und dabei den Überblick zu behalten. Ein konkreter Launch-Plan hat sich an dieser Stelle bewährt.

Pre-Launch-Phase

Vor dem eigentlichen Launch stehen jede Menge vorbereitende Prozesse. Schließlich kann dein Blog oder Webshop nicht ohne Bilder, Textcontent, Links und natürlich Social Media Marketing existieren. All diese Bausteine wollen vor dem richtigen Start abgearbeitet sein. Dieser Abschnitt deines Startes heißt Pre-Launch-Phase und ist vor allem durch eines gekennzeichnet: Unglaublich viel Arbeit.

Egal, ob du ein Digitalprodukt vertreiben möchtest, eine Webversion deines neuen Ladengeschäftes erstellen willst oder einfach nur bloggen möchtest – technische Fragen, Content-Erstellung und natürlich eine unschlagbare Strategie sind nur einige der Aufgaben, die bewältigt werden müssen.

Natürlich musst du diese Aufgaben nicht alle selbst erledigen – wer ist schon selbst eine eierlegende Wollmilchsau – aber du musst sie auf dem Schirm haben und an der richtigen Stelle auslagern. Struktur in diese Menge an Aufgaben zu bringen ist entscheidend für den Erfolg deines Launches.

Warum Launches trotzdem toll sind

Die Pre-Launch-Phase ist ohne Frage extrem fordernd. Während du versuchst, dich in die technischen Fragen einzuarbeiten, bist du gefühlt gleichzeitig mit dem Erstellen deiner eigenen Texte beschäftigt und machst dir dabei Gedanken um die Produktion deiner Fotos. Dazu gehören auch schon mal die ein oder andere durchzechte Nacht oder ein Vorrat an Nervennahrung. Hier kannst du 4 Wege, den Stress in deinem Business zu reduzieren kennenlernen.

Ein Launch ist aber trotzdem unverwechselbar und schön, denn

  • du hast die Chance, mit einem neuen Projekt durchzustarten
  • du erweiterst deinen Horizont, indem du dich mit weiteren Bereichen beschäftigst
  • dein Blick auf den gesamten Prozess verändert sich, weil du für alle Schritte selbst verantwortlich bist
  • du weißt, dass du nach dem Launch einen ersten Etappensieg feiern darfst

So stellst du dir in 7 Schritten einen Launch-Plan zusammen

Damit du dein neues Projekt so schnell und stressfrei wie möglich zum Fliegen bringen wirst, ist ein Launch-Plan unverzichtbar. In 7 einfachen Schritten stellst du dir deinen Launch-Plan einfach selbst zusammen

  1. Basis schaffen

Wenn du bereits auf Social Media-Plattformen eine eigene Community hast, kannst du diese über den bevorstehenden Launch informieren und mit einem echten Countdown zur Interaktion anregen.  

  1. Infos über Zielkunden

Auch dieser Schritt ist mit einer eigenen Community einfacher, denn deren Interessen, Vorlieben, demografische Merkmale und weitere Informationen kannst du entweder selbst analysieren oder dies von einer Software ausführen lassen. 

  1. Marketingstrategie konzipieren

Deine Strategie ist abhängig von der Zielgruppe sowie von den Eigenschaften deines Produkts. Wo halten sich deine Kunden auf? Welche Kanäle eignen sich daher für Werbung? Steht die Auswahl, ist es wichtig, einen Plan zu erstellen, wann du wo werben willst und dir auch die Anzeigen frühzeitig zu erstellen. 

  1. Technische Umsetzung

Dazu gehört, dich für ein Content Management-System zu entscheiden, einen Hoster auszuwählen und dir natürlich einen schicken Domainnamen zu sichern. Dieser bietet im Idealfall hohen Wiedererkennungswert für deine bereits vorhandene Community. 

  1. Inhalten vorbereiten

Wenn du am Launch-Tag erst einen einzigen Blogbeitrag vorbereitet hast, ist etwas schiefgelaufen. Nutze die Pre-Launch-Phase, um Inhalte für mindestens drei Monate im Voraus zu erstellen, damit du deine Besucher stets mit neuem, interessanten Content versorgen kannst. Dies gilt für alle deine Social Media-Profile, aber auch für deinen Blog. Selbstverständlich sollten deine Inhalte die Interessen deiner Nutzer widerspiegeln und möglichst großen Mehrwert bieten. 

  1. Launch gezielt bewerben

Mindestens 60 Tage vor dem geplanten Launch startest du damit, deine Follower zu informieren. So erhält dein Start die maximale Aufmerksamkeit. Eine spezielle Pre-Launch-Kampagne kann dir zusätzliche Interessenten einbringen, besonders, wenn du sie mit wertvollen Lead Magnets gestaltest. Wichtig ist dabei, immer wieder über den Mehrwert deines Launches zu informieren und die Neugier zu wecken. 

  1. Launch-Phase nutzen

Ist dein Projekt erst einmal online, hast du einen riesigen Meilenstein geschafft. Damit der Moment nicht verpufft, kannst du den Launch zur Launch-Phase machen. In einem festgelegten Zeitraum bietest du dein Angebot mit zeitlicher Begrenzung, mit besonderem Launch-Rabatt oder einem anderen Element an.

Gibt es Alternativen zum eigenen Launch-Plan?

Um ein ausgedehntes Brainstorming rund um dein Projekt wirst du in keinem Fall herumkommen, denn es repräsentiert den Kern deiner Idee. Je besser du diese strukturierst, desto exakter lassen sich Unterteilungen in einzelne Aufgaben, Unterprojekte, Meilensteine und notwendige Ressourcen vornehmen und desto weniger ausgeprägt ist dein Stressfaktor.

Da du mit hoher Wahrscheinlichkeit bei dem ein oder anderen Schritt Unterstützung von extern benötigen wirst, solltest du aus Gründen der Zeitersparnis ein genaues Bild von den Tasks haben, die du outsourcen willst.

Eine optimale Alternative zum eigenen, meist sehr langwierigen Launch-Prozess ist das Arbeiten mit einer Digitalagentur, die sich exakt auf diese Phase deines Business spezialisiert hat. Dort erhältst du alle notwendige fachliche Unterstützung durch erfahrene Spezialisten. So schaffst du mit einem professionellen Launch-Plan die Basis für eine erfolgreiche Geschäftstätigkeit.

Weiterführende Links zum Thema Launch-Plan

https://www.shopify.de/blog/onlineshop-launch-anleitung

https://carolinepreuss.de/5-essentielle-tipps-fuer-deinen-perfekten-onlinekurs-launch/

https://juliaburget.de/tipps-wie-dein-launch-organisiert-wird/

Produktlaunch: Wie du dein digitales Produkt erfolgreich verkaufst

Produktlaunch: Wie du dein digitales Produkt erfolgreich verkaufst

Lesezeit 6 Minuten


Du hast wochen- und vielleicht monatelang an deinem neuen Produkt gearbeitet, hast getüftelt, probiert, geändert und verbessert, bist durch Höhen und Tiefen und nun ist es endlich soweit: dein Produkt ist fertig! Du willst es nun unbedingt in die Welt bringen und deinen Launch vorbereiten, doch wie genau machst du das? Und worauf musst du achten, dass du dein digitales Produkt erfolgreich verkaufst?

Um einen strukturierten und stressfreien Launch hinzulegen, brauchst du zunächst einen Launch-Plan. Dabei gibt es einige grundsätzliche Dinge zu beachten, die den Erfolg deines Produktlaunches maßgeblich beeinflussen. Welche das sind und wie du sie umsetzt, erfährst du in diesem Artikel.

Du musst präsent sein

Hast du schon mal einen Onlinekurs oder Workshop gekauft, ohne vorher jemals von dem Anbieter gehört zu haben? Wohl kaum, denn ein Produkt, das du nicht anfassen kannst, braucht einen Vertrauensvorschuss.

Um diesen Vertrauensvorschuss von deinen Kunden zu bekommen, musst du bereits vor dem Produktlaunch virtuell präsent sein. Baue eine Beziehung zu deiner Zielgruppe auf, sodass sie dich kennenlernen. Damit schaffst du eine Vertrauensbasis und kannst deinen Expertenstatus aufbauen. Denn nur, wenn potenzielle Kunden glauben, dass Ihnen das Produkt einen Mehrwert liefert und sie weiterbringt, kaufen sie auch. 

Nutze deine Social Media Kanäle und deine Website, um von dir zu lesen und etwas zu sehen. Interagiere mit deinen Followern über beispielsweise Umfragen und beziehe sie in den Prozess der Produktentstehung mit ein. So zeigst du nicht nur, dass es wirklich von dir stammt und dir wichtig ist, sondern du weckst auch gleichzeitig die Neugier auf das Endergebnis. 

Liefere Mehrwert

Neben der persönlichen Interaktion mit deinen potenziellen Kunden ist es für den Aufbau von Vertrauen auch wichtig, dass du zeigst, was du kannst. Gerade bei digitalen Produkten solltest du dich als Experte auf deinem Gebiet positionieren. Das beginnt mit kostenlosem Mehrwert, den du über deine virtuellen Kanäle verteilst. Wichtig sind dabei deine eigene Website sowie deine Social Media Kanäle.

Mehrwert über deine Website

Bereits vor dem Launch kannst du über den Blog deiner Website Mehrwert zum Thema deines Produkts liefern. Ist dein Produkt beispielsweise ein persönliches Coaching, kannst du allgemeine Themen wie Struktur im Tagesablauf oder Prioritätensetzung in Blogartikeln behandeln und zeigst bereits, dass du Experte auf diesem Gebiet bist. Die Leser bekommen ein Gefühl dafür, wie du an Dinge herangehst und bauen eine Beziehung zu dir auf. 

Wenn du nicht so gerne schreibst, kannst du beispielsweise auch einen Podcast starten, den du auf deiner Website einbinden kannst. Je nach Produkt kann das eine oder das andere sinnvoller sein.

Mehrwert über Social Media

Zusätzlich zu dem Content auf deiner Website ist es sinnvoll, diesbezüglich auch aktiv auf deinen Social Media Kanälen zu sein. Du musst keinen separaten Content kreieren, sondern kannst den Inhalt auf deiner Website nutzen. Wichtig ist, dass du ihn entsprechend anpasst, denn Social Media funktioniert anders. Die User sind dort immer nur kurz, scrollen durch ihren Feed und klicken schnell weiter. Genau diesen Augenblick musst du für dich nutzen und mit gezielten Posts die Neugier wecken. So kannst du beispielsweise einen Blogartikel anteasern und darauf verlinken. Oder du sprichst in einer Story über deine neue Podcast Episode. Auch ein kurzes live Video oder ein Interview mit einem anderen Experten kommen gut an und schaffen Mehrwert. Mehr Erfolg durch Social Media? Wir verraten dir, welche 5 Elemente deine Facebook Posts und Co. haben müssen.

Deine Landingpage

Um dein digitales Produkt erfolgreich zu verkaufen, benötigst du natürlich auch eine Verkaufsseite oder Landingpage. Sie muss übersichtlich sein und alle relevanten Fragen zum Produkt beantworten. Dabei solltest du darauf achten, dass du den Text an deine Zielgruppe anpasst und den Nutzen des Produkts in den Vordergrund stellst. Natürlich sollte auch Gestaltung der Seite zielgruppenorientiert aufbereitet sein.

Um den Kauf so einfach wie möglich zu gestalten, kannst du an verschiedenen Stellen Calls-to-action einbauen, die direkt zum Shop o.ä. verlinkt sind. Außerdem kannst du den Link zur Landingpage in sämtlichen Posts und Werbemaßnahmen einbauen. 

Sichtbarkeit

Damit du auch von Interessenten gefunden wirst, die dir noch nicht folgen und dich vielleicht auch noch nicht kennen, musst du in den Ergebnissen von Suchmaschinen präsent sein. Überlege dir genau, welchen Suchbegriff mögliche Kunden eingeben, die genau dein Produkt brauchen. Nach diesem Suchbegriff kannst du sowohl deine themenbezogenen Blogartikel als auch deine Landingpage optimieren. 

Wenn du dir unsicher bist oder nicht die Zeit investieren möchtest, dich mit dem Thema Suchmaschinenoptimierung auseinanderzusetzen, kannst du auch eine Agentur einschalten. Je nachdem, wie viel Umsatz du mit dem Produkt geplant hast, kann dies sogar sehr sinnvoll sein, um wirklich erfolgreich zu verkaufen. 

Werbung für dein Produkt

Natürlich gehört zu einem erfolgreichen Produktlaunch in der Regel auch ein stimmiges Marketingkonzept. Hier gibt es zahlreiche Möglichkeiten und Varianten, die du auf dein Produkt abstimmen musst und zielgerichtet einsetzen kannst.

Werbeanzeigen

Zu einem digitalen Produkt gehört auch eine digitale Werbeanzeige. Mittlerweile ist das auf sämtlichen Social Media Plattformen oder auch über Google möglich. Um deine Zielgruppe auch wirklich zu erreichen, kannst du bei Social Media Plattformen bestimmte Parameter einstellen wie beispielsweise Alter oder Geschlecht. Bei Google hingegen kannst du genau angeben, bei welchem Suchbegriff deine Anzeige auftauchen soll. Dein Werbebudget wird so gezielt genutzt und du hast weniger Streuverluste.

Verkaufsfunnel

Bei höherpreisigen Produkten beeinflusst die finanzielle Komponente oft die Kaufentscheidung. Wo Interessenten bei kleinen Beträgen oft eine Impulsentscheidung treffen, grübeln sie bei hohen Beträgen doch sehr stark und müssen oftmals eine Nacht drüber schlafen. Sie überlegen, ob sie es wirklich brauchen und ob deine Expertise den Preis rechtfertigt.

Um diese Interessenten zum Kauf zu bewegen, ist ein Funnel via E-Mail gut geeignet. Er hakt nochmal nach, informiert und hält Kontakt zum Interessenten. Nutze deine gesammelten E-Mail Adressen und informiere zum Produkt, stelle den Nutzen heraus und bereite Mails vor, die immer mal wieder nachhaken.

FAQ

  • Was muss ich bei einem digitalen Produkt beachten?

Ein Produkt, das man nicht anfassen kann, braucht einen Vertrauensvorschuss. Dazu musst du eine Beziehung und Vertrauensbasis zu deinen Kunden aufbauen und deine Expertise zeigen. 

  • Wie bewerbe ich mein Produkt?

Du kannst Werbeanzeigen über Social Media oder Google schalten und einen eigenen Verkaufsfunnel über E-Mails aufbauen.  

  • Was macht ein Produkt erfolgreich?

Natürlich zählt immer der Nutzen für den Käufer. Damit es aber vorab auch gekauft wird, muss der Interessent es dort finden, wo er sucht und dir sowie dem Produkt vertrauen. 

  • Wie vermarkte ich mein Produkt?

Zum einen durch gezielte Werbemaßnahmen und zum anderen über deine eigene Website, Social Media und eine Landingpage, auf der du alle Fragen zu deinem Produkt beantwortest.

Fazit

Ein Produktlaunch ist eine aufregende und spannende Zeit und soll dich für all deine Mühen belohnen. Mithilfe unserer Tipps kannst du jetzt loslegen und dir eine Basis schaffen, um dein digitales Produkt erfolgreich zu verkaufen. 

Bist du dir noch unsicher und möchtest einen wirklich stressfreien Launch, helfen wir dir gerne, einen strukturierten Launch-Plan zu erarbeiten.